Context
Dit project draaide om het ontwikkelen van een go-to-marketplan om het datamodel van Roamler te introduceren in een nieuwe B2B-market en het klantenpakket met 25% te laten groeien.
Aanpak
Door middel van interviews werden de klantbehoeften en klantbehoeften van het inkoopproces in kaart gebracht. Deze inzichten werden vertaald in een waardepropositie die de basis legt voor de marketing- en salesstrategie.
Resultaat
Dit resulteerde in een volledig go-to-marketplan op basis van de waardepropositie, met een duidelijke salesfunnel, KPI’s en een financiële verdediging.
Reflectie
Door dit project heb ik geleerd om echt vanuit de klantwaarden te denken aangezien dit voor de hoogste conversie zorgt. Daarnaast heb ik geleerd hoe een B2B inkoopproces eruitziet, en heb ik commercieel rekenen toegepast in de business case.